Развивање содржина ориентирана кон маркетинг и не чисто продажба - експерт за Семалт



Кога ја развивате вашата веб-содржина, не смеете да бидете фатени во акција за привлекување продажба и да заборавите да ги задоволите потребите на вашите гледачи. Да се ​​најде вистинската рамнотежа помеѓу содржината богата со публика која е ефективна алатка за маркетинг за да се зголеми продажбата може да биде незгодно. Искрено, најдобриот начин за рекламирање на вашите производи или услуги е да ги потенцирате нивните придобивки отколку да го пополните целиот напис со „Купи сега!“

Како да креирате содржина што е важна за вашата публика

Кои се содржините што се напишани за чисто продажба? Ова е едно прашање што треба да го поставите. Сега, како мал бизнис, ако има нешто што сакате, неговите начини да ја подобрите продажбата, зошто да не пишувате содржина само за таа цел? Па, ова не е одлична идеја на Интернет. Еден начин да се постави ова би било „корисниците на Интернет сакаат да покажете како имате корист“. Ако можете да го направите ова, сте го направиле целиот маркетинг на вашата содржина.

Замислете ако видите „Ангажирајте денес Семалт“ и тогаш ви дадат список на услуги. Никогаш нема да кликнете на врската или да не вработите веднаш. Сепак, преку нашата содржина, можете да видите дека сме професионалци и дека сме поопремени да се справуваме со проблемите на вашата веб-страница.

Шансите се дека ако имате потешкотии со вашата веб-страница, имаме статија што се осврнува на овој проблем. Откако ја прочитавте оваа прониклива статија, повеќе сте свесни како да го решите проблемот, но исто така го знаете тоа Семалт е запознаен со овој проблем. Со неколку професионалци во нашиот тим и долгогодишно искуство, лесно можете да заклучите дека ние сме најдобриот избор за решавање на тој проблем.

Само што сега видовте како ги користевме нашите содржини не само за да ја едуцираме нашата публика, туку беше и доволно за да ги убедиме нашите посетители дека сме осветлени за нивната состојба. Потоа тие стануваат посигурни во нашата способност да ја завршиме работата, што ги тера да нè вработуваат, а ние да испорачуваме.
Обезбедувајќи богата содржина, ќе explain објасните на вашата публика за проблемот што можете да го решите. Запомнете, целта е да ги натерате да видат потреба за вас и што и да дава вашата веб-страница, без да го направите тоа очигледно или да изгледа присилно за вашата публика.

Видови содржини за вашата публика

За да зборувате на вистинскиот јазик, треба да научите кои видови содржина да ги креирате за вашите купувачи. За да го направите ова, мора да прашате, дали се горниот дел на инката, средината на инката или дното на инката?

Ова може да звучи како нешто туѓо или измислено за некои читатели, но верувајте ни: ова се термини што се значајни за успехот на вашата веб-содржина.

Кога ја дизајнирате вашата содржина, дали некогаш сте престанале да се прашувате како и кога вашата целна публика ќе ја потроши вашата содржина? Кога размислувате за вашата содржина, се обидувате да ја направите што е можно посакана за личноста и расположението на вашата целна публика. Сепак, многумина од нас не успеваат да забележат дека потсвесно, ние правиме избор на содржина врз основа на „каква содржина би сакале да гледаат нашите гледачи за оваа фаза во инката на купувачи“.

Една од двете примарни цели на вашата стратегија за маркетинг на веб-содржина е да притиснете читател или гледач понатаму по инка за маркетинг пред и да погодите домашно работење преку генерирање продажба од тој прегледувач.

Преку вашата содржина, вашата публика треба да се води заедно. Отпрвин, тие започнуваат како редовни водства. Потоа, во маркетинг квалификувани водечки линии (MQL) пред да се развијат и да станат квалификувани лидери за продажба (SQL), а потоа и реалната продажба.

Клучот за создавање влијателна содржина е да се избегне размислување за патувањето на потенцијалниот купувач на потсвесно ниво. Го разбира ова што ви помага да ја доведете идејата за вработување од задниот дел на нивните умови нанапред.

При креирањето на вашата содржина, сите мора да ги земат предвид потребите на TOFU, MOFU и BOFU, кои се сите фази на инка

Кои видови содржина треба да ги имате веб-страница?

Содржината не може да постои во вакуум. Успехот на вашата содржина и стратегија е многу под влијание на потребата на корисникот за такви средства. Корисниците поминуваат низ содржина само ако им е корисна. Сè додека не одговара на какви било потреби или задоволува какво било побарување, тие сметаат дека е бескорисно. Ова е причината зошто мора да прифатите пристап оддалечен од купувачот кон вашата содржина.

Не создавајте содржина само заради продажба. Таквата содржина може да донесе непосредна вредност, но на долг рок, содржината ќе претрпи се помали приноси.

1. ТОФУ

Ова е првата фаза во која оди читател. Тоа е фаза на свесност. Во оваа фаза, вашите читатели се истражувачи. Тие наидоа на проблем и ги истражуваат информациите што можат да решат или да дадат јасност на проблемот (ите). Тие сортираат неколку тони информации на Интернет. Во оваа фаза, конкуренцијата помеѓу вас и другите извори на информации е силна. Ова е фаза каде што треба да бидете сигурни дека се рангирате на SERP за да можат корисниците на Интернет да наидат на вашите средства, со што ќе ги зголемите шансите да најдете читател што ќе се претвори во клиент.

Средствата на вашите клиенти вклучуваат аспекти на вашата веб-страница, како што се блогот на веб-страницата, блогот за гости, инфографиците и секоја друга работа што мислите дека може да го зголеми сообраќајот што доаѓа на вашата страница. За да се подобри видливоста на овие средства, мора да има мешавина со вашата содржина, напори за оптимизација и напори за маркетинг преку Интернет. Студиите покажаа дека имањето блог како компанија може да привлече до 55% повеќе посетители отколку оние што не го прават тоа.

Фазата TOFU може да создаде огромен јаз со вашите конкуренти, особено кога се обидувате да ја подобрите свеста за вашите производи и услуги.

Забелешка: вашите клиенти сакаат да бидат посвесни и ова е одлична работа. Вашата работа, според тоа, е да осигурате дека тие ќе ги добијат информациите што ги бараат, а вие тоа го правите од деловна гледна точка.

Значи, кога сценариото е во ред, преминувате во ангажман во следната фаза. За ефикасно да ја убедите вашата публика, потребна ви е вистинската содржина.

2. МОТФ

Средината на содржината на Инката е фаза на разгледување на патувањето на купувачот. Ова е фаза кога вашите средства за свесност започнаа да даваат придобивки.

Сега сте добиле посетители на вашата страница, но не можете да ги оставите да висат - ви треба следниот потег. Имајте на ум дека не е сообраќај што доаѓа до вашата страница. Некои можеби погрешно кликнале на вашата врска, а други сакаат да видат за што станува збор за вашата страница. Во просек, стапката на конверзија на целната страница е околу 2,35%. Значи, со толку низок процент, сакате да престанат што е можно повеќе луѓе. На 100 кликови, само околу двајца стануваат водечки. Покрај тоа, треба да проверите за неколку други фактори што треба да ги земете предвид. На пример, конверзиите се случуваат само кога луѓето ги гледаат вашите производи и услуги како идеално решение за нивните проблеми. Тие мора да веруваат дека тоа одговара на нивниот интерес и преференции пред тие да станат клиенти.

Вашата работа и работата на МОТФ е да им дадете до знаење дека „Да, ова е решението што го баравте“. Една од содржините што можете да ги користите за да ја пренесете оваа порака, вклучува:
  • Студии на случај: ова е фактички извештај кој нуди доказ за концептот.
  • Бели белешки: одлично за прикажување на структурата на компанијата, нејзиното лидерство и длабочината на стручноста на доменот.
  • Споредба на производот: ова покажува области каде вашиот производ ги победува вашите конкуренции.
  • Водич за производи: ова е упатство за корисник, кое објаснува како функционираат производите, неговите карактеристики и колку се ефикасни вашите производи.
Користејќи ги овие содржини и други видови, можете да им објасните на вашите читатели:
  • Сè што треба да очекуваат од вашиот производ
  • Зошто можат и треба да ти веруваат
  • Како вашите производи им беа од голема помош на вашите веќе етаблирани клиенти
  • Придобивките што ги дава вашиот производ

3. БОТФ

Дното на инката. Сите патишта водат кон ова. BOTF е последната фаза каде што вашите лидери се подготвени да направат транзиција во станување купувачи. Честопати, лидерите се заинтересирани за купување на вашите производи во оваа фаза, но тие бараат малку поттик за да им помогнат да се решат.

Мора да имате содржина што ги убедува дека го прават вистинскиот потег со тоа што ќе ве покровители. Ако е направено како што треба, ова се надеваме дека ќе гарантира исход на купување за вашиот бизнис.

Во овој момент, мора да ја користите вашата содржина за да го фатите умот на читателот и да не се пуштите. Почнувате да им ги давате своите понуди.

Некои од овие понуди вклучуваат:
  • Попуст на производот
  • Дополнителни карактеристики во производите
  • Бесплатни пробни понуди за неколку дена или недели
Забелешка: не е време да ги натерате продавачите да контактираат со вашата компанија.

Тука, вие притискате на вистинскиот вид на содржина што им помага да го направат вистинскиот избор и потоа побарајте од вашиот тим за продажба да ги поврзе овие содржини со оловите. Некои одлични содржини што можете да ги користите се:
  • Споредба на производот
  • Прегледи од трети страни
  • Кратки решенија
  • Прегледи на клиенти (видеата се одличен начин да ги користите овие)

Заклучок

Следниот пат кога ќе креирате содржина што генерира продажба, обидете се да го следите протокот и да не ја задавите вашата содржина со CTA за да ги купите вашите производи. Ова им покажува на вашите читатели дека сè што ве интересира е билансот на состојба на крајот на денот. Меѓутоа, ако ги следите горенаведените упатства, ги носите читателите и на крајот на денот, најверојатно, ќе ги претворите кликовите во клиенти.


mass gmail